资讯

广州车展专访 卓优车 李东铭-百家乐凯发k8

用手机阅读
扫一扫,在手机上阅读本文
收藏文章

收藏成功

2019-12-03 17:09:01来源:58车类型:原创编辑:58车

主持人:首先很感谢李经理能接受我们的采访,借着想听听你们对我们行业,包括整个行业的看法,咱们这边先简单介绍一下自己,好吧?

李东铭:ok,我是来自广州卓优车的李东铭,我们公司在广州海珠区,在广州场里面。我们在省内有17家分店,主要经营二手车,当然也有一些新车的一成首付。

主持人:去年我也跟黄总聊过一次,我们不可能在店里面等待客户上门,更多的是主动出击,过去一年,咱们卓优车有什么样的改变?变化呢?

李东铭:其实黄总说得很有道理,现在二手车市场竞争非常激烈,我们主要的拓客方式,市场主要是自然到店为主,会辅助一些网上的推广,老客户回购、朋友介绍。但是这一年以来,我们不断摸索新的拓展方式,比如跟一些维修厂(合作),还跟一些驾校合作,去驾校报名的学员,或者去维修厂保养维修的车主,给他们一些优惠券,他们凭优惠券来我们这里购车会得到一些优惠。如果我们单纯坐在店里面等客户的话,我相信现在的市场这么激烈,一定会被市场淘汰,你也看到了市场的商家越来越多,像空港市场,特别是今年,他们入驻了很多商家,抢占了很多客户资源,一个蛋糕就这么大,那么多商家去分配,是远远不够的,要靠我们走出去。

主持人:你刚才也讲到了现阶段市场的竞争比较激烈,我们车商需要扩大的是客源,扩大交易量,除了店,还有什么样的渠道可以了解?促进成交呢?

李东铭:网络上,像58投广告,投车源推广置顶。现在的客户非常精准,买车不像前几年的客户到市场逛,逛了一圈之后,看重哪一台就有可能下单,现在客户不一样了,他会辅助网络的工具,现在的网络很发达了,他会选好哪个、哪个配置、哪个颜色,他看好车在哪儿,直接到店,车况没问题,谈一下价格就成交了。所以除了自然到店占主要部分,就是网络了。

主持人:卓优在广州有一些连锁店,属于连锁品牌店。比如在永泰、龙归等都有这样的分店,这样的分店怎样保证汽车的品质是统一的呢?

李东铭:我们既然做的是品牌,我们一定要做好口碑,我认为现在的二手车口碑是最重要的,只要我们口碑做上来了,消费者(老客户)会回购,或者转介绍,慢慢就上升了。我们对于车辆的品质要求非常严格,一个月收购的车辆大概有200台左右,但真正留下来零售的就80台,超过一半儿都批发出去。对于车辆的要求,我们有一套内部的流程标准,像评估师,过来我们公司上班的评估师,他首先要有国家认证的二手车评估师证件,会在我们公司内部培训,考核持证上岗,收回来的车大概有经过评估师一圈认证的检测,上架前会有维修厂的维修师傅,有很多经验的维修师傅把握最后一道关。

我们是品牌连锁店,无论哪个分店卖出去的车,我们公司都会承诺,给客户有一个兜底,客户还可以选择一年3万公里的保修,做到无后顾之忧。

主持人:我想了解卓优车“十一五”的计划,看看接下来十年卓优车的发展规划。

李东铭:对于五年、十年,甚至更长远的时间,我相信我们老板心里面有一个很完善的规划、计划,我希望五年以内,每一个想要买二手车的客户,首先能想到卓优车,我也希望接下来这几年每个客户都买到一台优质的二手车。

主持人:明白,非常好,非常感受接受我们的采访,今天的采访就到这里,谢谢!

文章标签:

相关阅读

自主品牌向上! 置换长安汽车的人原来都开什么车
58汽车通过打通新车和二手车数据,从品牌、车系、价格、地域等多个维度整合数据,进行置换流向交叉分析,从而对长安汽车品牌进行深入研究。通过分析数据了解到,置换关注长安汽车的用户原车车系主要为自主品牌和合..
车型推荐
极狐阿尔法s全新hi版售39.79万起 即将批量交付
2022年5月7日晚,定位高阶智能驾驶纯电轿车的极狐阿尔法s全新hi版正式上市,分为进阶版和高阶版两个版本,进阶版售价39.79万元,高阶版售价42.99万元,新车也将在近期进行批量交付。极狐阿尔法s..
新车新闻
岚图梦想家正式上市 采用双动力/售价36.99万元起
2022年5月7日,定位全球首款电动豪华旗舰mpv——岚图梦想家正式上市,七座版售价36.99万元-43.99万元,私人定制版售价63.99万元起;岚图梦想家基于essa原生智能电动架构打造,搭载的新..
新车新闻
牧马人新车谍照曝光 采用经典威利斯绿色车漆
日前,我们从相关渠道获得了一组新款牧马人车型的谍照,新车使用了十分经典的威利斯绿色车漆,为新车增添了一丝复古经典风格。..
新车新闻
欧尚z6将于5月15日开启预售 同时提供三种动力
日前,我们从欧尚汽车官方获悉,旗下全新suv——欧尚z6将于5月15日正式开启预售。新车为欧尚品牌所推出的一款全新的紧凑型大五座suv,拥有家族最新款外观并且配备众多高科技功能,动力方面则有1.5t、..
新车新闻
  • 上市新车
  • 即将上市新车
  • 热门搜索
  • ||||||||||||||||||||
全国
按字母分类:
"));
网站地图